EdTech / HealthTechObalor2022—2024Growth-эксперимент
A/B-тест подписочной модели в EdTech
8-недельный A/B-тест подписочной модели. Ставка на мобильный трафик и push-уведомления для догрева сегмента.
+300%revenue
Проблема
- Резкий отток и падение выручки за полгода, особенно сегмент медсестёр (−30%)
- Низкая конверсия в покупку, высокий Cart Abandonment (30%)
Что сделано
- Фокус на мобильный трафик: сегмент чаще покупает, выше интерес к подписке
- Собрано мобильное приложение с нуля, push-уведомления для догрева
- Перестроен CJM, 8-недельный A/B-тест подписочной модели
Результаты
Cart Abandonment ↓ с 30% до 17%
Revenue +300% (с 1 млн до 4 млн ₽/год)
Годовой потенциал ×2, прогнозируемый revenue 5 млн ₽
EdTechA/B TestПодписки